Para tomar una decisión de compra en tu cerebro hay una batalla entre el sí y el no. Dos regiones en el cerebro estan en lucha : el núcleo accumbens y la ínsula. Si
la activación del núcleo accumbens sobrepasa la de la ínsula la
decisión será de compra; si por el contrario la activación de la ínsula
es mayor, muy probablemente no se elegirá dicho producto.
- NUCLEO ACUMBENS: SI
- INSULA: NO
Núcleo Accumbens : Es un grupo de neuronas del encéfalo, ubicadas donde el núcleo caudado y la porción anterior del putamen confluyen lateralmente con respecto al septum pellucidum. Tiene un papel fundamental en procesos como la recompensa, la risa y el placer, por ejemplo al cliente sentirse atraído por determinado producto el núcleo se activa inmediatamente, creando en el consumidor una mayor expectativa de obtener una gratificación y una predisposición de compra.
Ínsula (corteza insular): Es una estructura del cerebro humano. Se encuentra ubicada profundamente en la superficie lateral del cerebro, dentro del surco lateral (cisura de Silvio), que separa la corteza temporal y parietal inferior. Juega un importante papel en la experiencia del dolor y en un gran número de emociones básicas, incluyendo odio, miedo, disgusto y tristeza, esta se activa cuando el cliente ve una característica negativa en el producto, por ejemplo el precio.
Fuente: http://neurocomunica.com
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